【コンサルファーム】における動画の活用と制作のポイントを解説。

デジタルトランスフォーメーションと持続可能性への注力によって業界全体として好況が続いているコンサルティング業界。

顧客企業はデジタル化による業務プロセスの革新と、効率性・顧客体験の向上を追求し、そのためにコンサルティングサービスを積極的に求めています。同時に、環境への配慮がますます重要視され、エコロジカルな戦略やESG（環境・社会・ガバナンス）を考慮したコンサルティングが求められています。

このように更なる挑戦と変革が求められる中で、リモートワークの普及によりオンラインでのコンサルティングニーズも増加するなど、社会情勢にそったニーズが増加している中で、採用競争も激化しています。

本記事では、そんなコンサルティング業界における動画の活用方法について、実際の事例をご紹介しつつ制作のポイントについて詳しく解説します。

コンサルファームの動画制作についてよくあるQ&A

コンサルファームにおける動画の制作費はどれくらい？

制作する内容・企画によって変動するという前提になりますが、概ね50万円〜300万円程度の制作費で制作されるケースが多いです。TVCMやデジタルマーケティングなどに活用される動画の場合、1000万円を超えるケースもあります。

コンサルファームにおける動画の制作期間はどれくらい？

制作する内容・企画によって変動するという前提になりますが、概ね２ヶ月程度であることが多いです。予算が大きくなると制作期間も長くなる傾向があるため、300万円以上の予算の場合には3ヶ月〜4ヶ月を想定した方がよいでしょう。

コンサルファームにおける動画の活用方法にはどんなものがある？

「会社紹介」「工場紹介」「IR／株主総会」「新卒・中途採用」「プロモーション」「ブランディング」「研修・マニュアル」などが挙げられます。

コンサルファームにおける動画の活用方法

会社紹介

会社紹介動画は、営業ツールやリクルーティングツールとしてんど汎用的に活用できるため、様々な用途を想定して制作される代表的な動画です。

会社における規模感、得意領域、理念・ビジョンなど様々な要素を網羅的にまとめ、「ウチはこういう会社です」というまさに自己紹介的な動画であり、その会社についてまだあまり詳しく知らない人への入門偏となるようなコンテンツであることが多いです。

オフィス紹介

オフィス紹介・オフィスツアー動画のほとんどが、採用プロモーションの一環として制作・公開されます。

いわゆる大企業などではなく、少し勢いが出てきたベンチャー企業などがが「おしゃれなオフィス」を用意する理由の1つが、「採用プロモーションのため」であるほど、魅力的なオフィスを用意することは、重要で有効な施策だと考えられています。

快適に仕事ができる環境であるかも重要ですが、「こんなおしゃれなオフィスで仕事ができている」ということが働く上でのメンタルにポジティブに作用する人も多くいるため、単に機能性を求めるだけではなく「おしゃれ」であったり落ち着くフリースペースが用意されていることは決して儲かっている企業の娯楽ではなく、十分にリターンを見込むことのできる投資だと捉えられています。

この投資のリターンを少しでも大きなものにするために、せっかく用意した「おしゃれなオフィス」があるのであれば、それを広く知ってもらわない手はありません。

IR／株主総会

IR／株主総会における動画の活用は、他の活用方法と比べると動画の活用・浸透が早かった領域です。それまで、株主総会に出向かないと直接経営者からの発表や質疑応答の様子を観ることができませんでしたが、LIVE配信を筆頭に動画の活用が進んでいます。

また、IR向けの動画コンテンツを用意しておくことは既存の株主だけではなく投資家向けのコンテンツとしても有用だと考えられます。IR向けの資料はあえて動画化する必要はありませんが、業績良好で投資家に向けたアピールをしたい企業にとっては、敢えてリッチなコンテンツを用意しておくことそのものがポジティブな影響を期待できます。

コンセプトムービー

コンサルティング…と一口にいっても、各企業や事業部によって当然得意な領域は異なります。また、DXやサステナブル文脈など社会的なトレンドによってクライアントからのニーズも大きく変わるでしょう。

そのような状況に合わせて、いち早くクライアントや業界のニーズを察知し、該当領域における専門知識やノウハウを有していることをアピールすることは、機会損失を防ぐためにも非常に重要です。

また、コンセプトムービーは「ここと一緒に仕事がしたい」と思ってもらうためのツールとして活用されています。

ブランディング

テクノロジーの進化が加速していく中で、コモディティ化するスピードも上がっており他社との競争のためのプロモーションだけではなく、独自の世界観・ビジョンへの共感を促すブランディングの重要性が上がってきています。

コンサルティングファームは、得意領域や過去の実績などによる意思決定が働きやすいですが、クライアント企業の「比較検討」の選択肢に入るために、「〇〇といえば、〇〇」というように３番目くらいまでに想起してもらえるような施策は非常に重要であり、そのためのツールとしてブランディング動画は非常に有用と言えます。

新卒採用・中途採用

少子高齢化における生産年齢人口の現象は既定路線となっており、人材の確保はコンサルティングファームにおいても非常に重要な課題の一つです。

特にコンサルティングファームにおいては、AI/IoTなどの先端技術を活用したビジネスモデルの立案、DXによる生産性の向上などいわゆる事業戦略面での支援だけではなく、テクノロジーについても深い理解が求められるようになっており、より高い要件にマッチする人材の獲得競争は激化しています。

そのような状況において上手く動画を活用することは、応募数の増加〜内定承諾まであらゆるSTEPで効果を発揮するため自社の採用課題に合わせた動画の活用がポイントになります。

コンサルティングファームにおける動画制作のポイント

コンサルティングファームにおける動画の制作において、特に気をつけなければならないのは下記の4点です。

1. 目的を明確にする
2. ターゲットを明確にする
3. 予算を確保する
4. 視聴後に抱いてほしい感情・心情を明確にする

具体的にどのようなポイントを抑えるべきか、1つずつ解説します。

目的を明確にする

すごく当たり前のことなのですが、意外と見落とされがちです。

「なんとなくカッコいい動画」「とりあえずインタビュー動画を制作しようと思ってます」とかだと、あまり意味のない動画が出来上がってしまいます。本当にもったいないです。

ポイントは、

「動画制作の目的」と「動画に期待する役割」を分けて考えることです。

例えば、製品の購入を最終的なアクションとして期待する場合、動画制作の目的は「顧客に購入してもらうこと」です。しかし、その際に動画に期待する役割は「製品の理解」なのか「不安の解消」なのか「製品を認知してもらうこと」なのかによって制作するべき動画は大きく変わります。

必ずしも明確なKPIなどを設ける必要はありませんが、制作の目的については関係者間で明確な共通認識を形成しておくことが必要です。

ターゲットを明確にする

すごくすごく当たり前のことですが、これも見落とされがち…というか動画を制作するにあたっては少し解像度が荒い状態であることが多いです。

コンサルティングファームのターゲットは殆どの場合「自社の社員」「顧客」のいずれか・もしくは両方となることが多いです。

• 自社社員…どのような社員がよりコアなターゲットか。活躍している社員なのか、くすぶっている社員なのか。
• 顧客…既存顧客なのか、新規顧客なのか。

…など、可能な範囲で具体化しておいたほうが企画立案だけではなく、社内関係者感の共通認識も形成しやすくなります。

企画に関して言えば、ターゲットがより具体的であればあるほど、動画としてもより具体的でターゲットが共感しやすい企画を立案しやすく、ターゲットが幅広く抽象的であればあるほど、「言いたいことはわかるけど、なんかぼんやりしている」動画になりやすいです。

前述の「目的」と紐づくため、ターゲットのことだけを考えても答えはでません。もしこの記事を読んで「あ…」と思った方は目的と合わせてどのようなアプローチが最適であるかについて、もう一度考えてみてはいかがでしょうか。

予算を確保する

目的・役割とターゲットが明確になれば、「この人に、この情報を、こんなふうに伝える」ということまで決めることができます。

しかし、予算が足りなければ「こんなふうに伝える」の部分が弱くなってしまったり、十分に表現できない可能性があります。

例えば、

• 未来的なあり方を表現するために、3DCGが必要
• 様々な事業における存在意義を提示するために、複数パターンの撮影が必要である
• 自社の社員のインタビューが必要

など、適切な演出を加えたくてもそれらの機材・人を用意できなければそれは叶いません。

制作費を抑えて制作すること自体は可能ですが、企画内容によって制作費は大きく変わるため、できる限りお財布には余裕をもたせておいたほうが良いでしょう。

視聴後に抱いてほしい感情・心情を明確にする

動画を見たあとに、ターゲットに「どのような感情になって欲しいか」「どんな心情を抱いてほしいか」を明確にしましょう。

この点もやはり目的と紐づくため、この点だけを切り離して考えることはできませんが、

・強く共感し、より高いモチベーションで働いてほしい
・自分の仕事は高い社会性を帯びていることを思い出してほしい
・競合他社との違いは、サービスや製品のスペックだけではないと理解・共感してほしい

など、目的によってどのような感情・心情を抱いてもらうことが望ましいかも決まってきます。なんの脈絡もなく「かっこいい動画」「感動的な動画」などのような議論にならないよう気をつけましょう。

最後に

「コンサルティングファーム」という大きなくくりで動画の活用方法をまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか。

「コンサルティングファーム」だからというよりは、「そもそもなんのために動画を制作し、活用するのか」という根本的な問いに対して、どれだけ高い解像度で回答を用意できるかで動画制作の成否は決まるため、まずは解像度をあげるための情報整理から始めてみることをおすすめします。